Воронка 3–18 месяцев
Строим страницы под информационный, продуктовый и коммерческий спрос — закупщик находит вас на каждом этапе выбора поставщика.
SEO для B2B
Закупщик ищет поставщика в Google по техпараметрам, ГОСТ и региону. Если вашего завода нет в ТОП — контракт уходит конкуренту. Настраиваем каталог, E-E-A-T и B2B-семантику под длинный цикл сделки — с отчётом по заявкам и кластерам, а не только по позициям.
Подход
Промышленный B2B живёт длинным циклом: от информационного запроса инженера до коммерческого «производство на заказ». Сайт должен закрывать оба этапа и вести к заявке с ТЗ или КП.
Строим страницы под информационный, продуктовый и коммерческий спрос — закупщик находит вас на каждом этапе выбора поставщика.
Запросы вроде «фланец DN150 PN16 ГОСТ» часто конвертируют лучше ВЧ — у закупщика уже есть спецификация в руках.
Связываем Search Console с формами КП и CRM: видим, какие кластеры и посадочные приносят обращения, а не только позиции.
Видимость
Условная модель для B2B: первая позиция забирает львиную долю кликов. При среднем чеке контракта разница между 1-й и 10-й позицией — десятки сделок в год.
Воронка
Низкая частотность технических запросов не значит низкую ценность — к низу воронки конверсия в заявку выше.
Специфика
E-commerce-шаблоны не работают: аудитория узкая, запросы технические, решение принимают инженер и коммерческий директор вместе.
Таблицы диаметров, марок стали, давлений и ссылки на актуальные стандарты — страницы с параметрами ранжируются и убеждают инженера.
ISO, ГОСТ, СРО, разрешения — открытые сканы на сайте как сигнал E-E-A-T для поиска и для закупщика.
«Поставлено 840 тонн для ГЭС» с фото и цифрами — сильнее рекламного текста и работает на доверие в выдаче.
Блоки для технического директора (расчёты, ТУ) и для коммерции (сроки, логистика, гарантии) на одной посадочной.
Геопривязка к зонам доставки и филиалам — производство работает в радиусе экономически обоснованной логистики.
Сайт завода
Органический B2B-трафик идёт на продукцию, отрасли, регионы и доказательства экспертизы — их и усиливаем в первую очередь.
Уникализируем тысячи позиций, убираем дубли шаблонных описаний. Каталог в HTML, PDF — только как дополнение к индексируемым страницам.
Сценарии «металлоконструкции для складов», «арматура для нефтегаза» — отдельные страницы под отрасли и применение.
Поддомены, папки или блоки с доставкой, кейсами по региону и контактами — без дублей в индексе.
Сертификаты, фото цеха, инженеры с биографией, реализованные объекты — то, что отличает завод от посредника.
Индексация, canonical, краулинговый бюджет, микроразметка, скорость — особенно на тяжёлых B2B-каталогах.
Маршрут
Чтобы середина страницы не была просто текстом, показываем путь задачи через данные, решения и измеримые действия.
Процесс
Техника, каталог, дубли, PDF vs HTML, формы КП, аналитика. Сравниваем структуру и контент с лидерами выдачи в нише.
Собираем 800–8 000 запросов: продуктовые с параметрами, производственные, гео, информационные. Кластеризуем под посадочные.
Перестраиваем иерархию под закупщика, а не под ERP. Отдельные ветки: продукция × отрасль × регион.
Индексация, дубли, CWV, микроразметка, карта сайта. Особый фокус на больших каталогах и миграциях.
Уникальные карточки, кейсы объектов, сертификаты, страницы инженеров, статьи с расчётами и ГОСТ.
Отраслевые каталоги, публикации с кейсами, партнёрские упоминания — без спама, с привязкой к кластерам.
План-факт: видимость, визиты, заявки и качество лидов по кластерам. Приоритеты на следующий спринт.
Диагностика
На аудите проверяем эти точки до старта — часто они блокируют рост сильнее, чем нехватка ссылок.
Одинаковые описания для разных диаметров — поисковик не знает, какую из сотен страниц индексировать, и не индексирует ни одну.
PDF плохо индексируется и не конвертирует. Спецификация должна быть в HTML с перелинковкой; PDF — для скачивания.
Общий каталог без сценариев применения не ловит запросы закупщиков с конкретной задачей объекта.
Фразы без сертификатов, объектов и цифр не работают ни на инженера, ни на алгоритмы доверия Google.
«Купить оптом» и карточки без ТУ не закрывают запросы «изготовление на заказ» и «поставка под ГОСТ».
Форма КП без полей ТЗ и без тега organic в CRM — невозможно понять, какие страницы реально приносят контракты.
Сроки
B2B-ниша растёт чуть медленнее retail, но первые измеримые сдвиги — уже через несколько месяцев при грамотной структуре каталога.
Тарифы
Дополнительная скидка при оплате от 2 месяцев.
Узкая номенклатура, один регион: аудит, промышленная семантика, приоритетные направления и базовая техника каталога.
Средний каталог: отраслевые посадочные, регионы, E-E-A-T, контент по кластерам и отчёт по B2B-лидам из органики.
Широкий каталог и мультирегион: ускоренные спринты, технические статьи, ссылки в отраслевых медиа, отчёт по направлениям.
Кейсы
Показываем рост B2B-заявок из органики: структура каталога, отраслевые посадочные и доверие на сайте.
Медицина: 3 филиала, звонки из organic 28 → 94/мес, +186% видимости по «врач + район».
B2B: 12 коммерческих кластеров, лиды 9 → 34/мес, средний чек запросов +28%.
Услуги: 2 точки, звонки 41 → 118/мес, ТОП-3 по 24 геозапросам.
FAQ
Стоимость зависит от размера каталога, числа регионов, конкуренции и скорости внедрения правок. Базовый пакет — от 45 000 ₽/мес; точная сумма после аудита и согласования объёма.
В цену входят приоритетные кластеры, техника, контент и E-E-A-T — не абстрактный «SEO-отчёт», а работы с влиянием на B2B-обращения.
Один контракт из органики часто окупает месяцы продвижения — на брифе прикинем ROI под ваш средний чек.
Первые позиции по низкочастотным техническим запросам и рост целевых визитов — обычно через 3–4 месяца. Первые звонки и запросы КП — часто на 4–5 месяце, если формы и CRM настроены.
Стабильный поток обращений из поиска формируется ближе к 9–12 месяцам — B2B-ниша инертнее retail, но лиды обычно качественнее.
Сроки зависят от состояния каталога: перестройка структуры под закупщика может дать +40–80% трафика ещё до масштабного контента.
Другая семантика: техпараметры, ГОСТ, «производство на заказ», гео с логистикой — не «купить в 1 клик».
Другой контент: таблицы характеристик, кейсы объектов, сертификаты, эксперты — не карточки с ценой и корзиной.
Другая аналитика: заявки с ТЗ и КП, длинный цикл — не заказы из корзины. Шаблон e-commerce на B2B-сайте чаще тормозит рост.
Нет. PDF слабо индексируется, не перелинковывается и редко конвертирует закупщика с мобильного.
Спецификация должна быть в HTML-страницах с уникальными блоками; PDF — для скачивания и печати ТУ.
На аудите покажем, какие разделы каталога «висят» только в PDF и теряют спрос.
Стратегия зависит от зоны доставки, складов и конкурентов: поддомены, папки или блоки на одном домене — без дублей в индексе.
На региональных страницах — свои кейсы, сроки логистики и контакты; иначе растёт отказ и падает доверие.
В отчёте разделяем лиды по регионам и кластерам, чтобы перераспределять усилия.
Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust — сигналы доверия Google. Для завода это реальное производство: сертификаты, объекты, инженеры, технические статьи.
«Высокое качество» без доказательств не работает ни на алгоритмы, ни на главного инженера заказчика.
В план работ включаем страницы специалистов, сканы лицензий и кейсы с цифрами — по приоритетным направлениям.
Видимость и трафик по кластерам, позиции по приоритетным запросам, B2B-заявки из organic (если настроена аналитика), выполненные задачи и план на следующий период.
Связываем данные Search Console с формами КП и CRM — видно, какая посадочная привела лид с ТЗ.
Отчёт без привязки к заявкам бессмысленен для производства — фиксируем это на старте проекта.
Не обязателен, но полезен для проверки спроса и быстрых КП, пока органика набирает обороты — особенно по новым направлениям каталога.
SEO и контекст должны делить семантику, чтобы не конкурировать в одних URL без стратегии.
На аудите предложим связку каналов под ваш цикл сделки и маржу — без навязывания рекламы «по умолчанию».
Ниши
География
Работаем с Москвой, регионами и федеральным продвижением.
Заявка
На аудите определим приоритетные направления, барьеры каталога и план заявок из органики — с привязкой к вашему циклу сделки.