Кейс

WB одежда: рост органики карточек и снижение ДРР

Старт

Одежда на WB: 80 SKU сезона, 62% заказов с рекламы, ДРР 28%. Плохая размерная сетка в карточке, нет видео.

Что сделали

1. Размерные сетки на все 80 SKU, таблица в инфографике — возвраты −14%.
2. Видео 15 сек на 60 карточках — CTR +22%.
3. Ключи в названии: тип + материал + цвет, без переспама — позиции топ-20 +34 SKU.
4. Поиск WB: ставки только на запросы с CR >8% по отчёту.
5. Акции: вход в «хиты» на 12 SKU с запасом FBO.
6. Отзывы с фото: стимул 50₽ на карту за фото — +290 отзывов.
7. Отключили рекламу на 11 SKU с маржой <18%.
8. Контроль остатков ежедневно — out-of-stock 9% → 2%.

Результат

Органические заказы +72%, ДРР 21%, CTR +36%.