Кейс

OZON электроника: CTR и выручка на топ-SKU

Старт

Аксессуары для гаджетов OZON: 55 SKU, CTR 2,8%, 41% вне топ-50 поиска. Rich-контент пустой, 3 вопроса в Q&A.

Что сделали

1. Rich-контент: сравнение моделей, совместимость, гарантия — время на карточке +28%.
2. 55 карточек: переписали первые 120 символов названия под поиск OZON.
3. Трафареты + оплата за клик: раздельно по брендовым и общим.
4. Q&A: 8 вопросов на SKU от реальных покупателей — конверсия +0,6 п.п.
5. Цены: мониторинг 6 конкурентов, правило −3% от медианы при марже >20%.
6. Отзывы: работа с негативом <24 ч, рейтинг 4,6 → 4,8.
7. FBO поставка на 2 кластера — логистика OZON score 4,9.
8. Отчёт GMV/ДРР по SKU еженедельно.

Результат

Выручка +46%, CTR 4,1%, 55 SKU в топ-50 поиска категории.