Корпоративный сайт B2B: заявки из SEO и рекламы

Задача

Собрать сайт с 8 разделами доверия и CR формы КП не ниже 3,5%.

+164% заявки −34% отказы 3,8% CR формы

Старт

Инжиниринговая компания: старый сайт 2016, отказы 62%, 11 заявок/мес, нет кейсов и документов. Трафик из SEO и Директа на одну страницу.

Структура: 8 разделов (о заводе, компетенции, отрасли, кейсы, документы, вакансии, новости, контакты).
14 кейсов с цифрами: срок, бюджет, результат — шаблон единый для SEO-блоков.
Форма КП: 5 полей + файл ТЗ, валидация, интеграция в Bitrix24.
Документы: ISO, лицензии, реквизиты — скачивание без регистрации, индекс PDF запрещён.
EN-версия: 40% страниц для экспорта, hreflang ru/en.
Скорость: отказы 62% → 41%, время на сайте +48%.
Микроразметка Organization, ItemList кейсов.
Аналитика: 5 целей, сквозная UTM в CRM.

Этапы проекта

Через 2 месяца после запуска: 29 заявок/мес (+164%), CR формы 3,8%, отказы −34%.

Результаты проекта

Динамика

Ключевые KPI, зафиксированные по итогам проекта.

100% заявки

34% отказы

38% CR формы

Этапы

10 недель: структура, кейсы, формы.

01 8 разделов

02 14 кейсов

03 Форма КП

04 Документы

05 Мультиязык EN

06 29 заявок

Доверие