Кейс
Реклама
Услуги
Снижение стоимости заявки в контекстной рекламе
Задача
Снизить CPL с 2 100 до ≤1 500 ₽ и увеличить лиды с 54 до 80+/мес.
-31%
CPL
+61%
лиды
+18%
продажи
Старт
Ремонт квартир: Яндекс Директ 180 000 ₽/мес, 54 лида, CPL 2 100 ₽, 3 кампании смешивали бренд и общие запросы. 40% бюджета на нецелевые клики.
Что сделали
- Разделили 11 кампаний: бренд, ремонт под ключ, отдельно кухни/ванные, гео-районы.
- Минус-слова: +620 фраз (вакансии, своими руками, бесплатно) — нецелевые −38%.
- 4 посадочные под группы объявлений, заголовки = H1, форма 2 поля.
- Коллтрекинг: звонок >60 сек = конверсия, 22% лидов только с телефона.
- Ставки: автостратегия с ограничением CPA 1 600 ₽, ручная корректировка по 14 дням.
- Офлайн-конверсии из CRM: 31 продажа передана в Директ — обучение алгоритма.
- РСЯ отключили на 4 площадках с CPL >3 000 ₽.
- Еженедельный отчёт: CPL, CR, качество лидов по менеджерам.
Результат
CPL 1 450 ₽ (−31%), 87 лидов/мес (+61%), продажи из контекста +18% (CRM).
