Кейс

Таргет e-commerce: ROAS 2,4 → 4,1 на холодной аудитории

Старт

Косметика D2C: ROAS 2,4, CPA 1 540 ₽, VK + MyTarget 120 000 ₽/мес. Креативы стоковые, нет каталога в пикселе.

Что сделали

1. Каталог 180 SKU в фиде VK, динамический ретаргет корзины 7 дней.
2. 12 UGC-креативов от микроблогеров: тест 4 гипотез оффера за 5 дней.
3. Look-alike 3% на покупателей 180 дней — CPA 920 ₽ на холодной.
4. Ретаргет брошенной корзины: 3 касания, скидка 10% в последнем.
5. CAPI события purchase — расхождение с Метрикой <8%.
6. Отключили 6 плейсментов с CTR <0,4% и CPC >45 ₽.
7. Лендинг = карточка товара, время загрузки 1,4 с.
8. Еженедельный cut по SKU: 22% бюджета на топ-20% товаров.

Результат

ROAS 4,1, CPA 890 ₽ (−42%), выручка с таргета +68% при +12% бюджета.