Лендинг под Директ: снижение CPL и рост заявок

Старт

Юридические услуги: лендинг на конструкторе, CPL 1 840 ₽, CR 2,1%, 68 лидов/мес. Мобильная версия 4,2 с LCP, форма 9 полей.

Что сделали

1. 6 вариантов первого экрана: оффер «бесплатная консультация 15 мин» vs «расчёт стоимости дела» — A/B в Метрике.
2. Форма: 3 поля (имя, телефон, тип дела), маска телефона, CRM amo за 2 с.
3. Блок доверия: 12 кейсов с суммой выигранного, лицензии, 4 видеоотзыва.
4. PageSpeed 95 mobile: статика на WP, без лишних скриптов, LCP 1,1 с.
5. Коллтрекинг: подмена на лендинге, запись звонков >30 сек в лиды.
6. Отдельные посадочные под Директ-кампании: семейное, арбитраж, недвижимость — 3 URL.
7. Тепловая карта: перенесли CTA выше, убрали второй скролл до формы.
8. 14 дней A/B: победитель Hero B — CR 4,6%, CPL 980 ₽.

Результат

CPL −47% (1 840 → 980 ₽), 131 лид/мес при том же бюджете, CR 4,6%.