Кейс
Реклама
Интернет-магазины
Таргет e-commerce: ROAS 2,4 → 4,1 на холодной аудитории
Задача
Поднять ROAS с 2,4 до 4+ при бюджете 120 000 ₽/мес.
4,1
ROAS
-42%
CPA
+68%
выручка
Старт
Косметика D2C: ROAS 2,4, CPA 1 540 ₽, VK + MyTarget 120 000 ₽/мес. Креативы стоковые, нет каталога в пикселе.
Что сделали
- Каталог 180 SKU в фиде VK, динамический ретаргет корзины 7 дней.
- 12 UGC-креативов от микроблогеров: тест 4 гипотез оффера за 5 дней.
- Look-alike 3% на покупателей 180 дней — CPA 920 ₽ на холодной.
- Ретаргет брошенной корзины: 3 касания, скидка 10% в последнем.
- CAPI события purchase — расхождение с Метрикой <8%.
- Отключили 6 плейсментов с CTR <0,4% и CPC >45 ₽.
- Лендинг = карточка товара, время загрузки 1,4 с.
- Еженедельный cut по SKU: 22% бюджета на топ-20% товаров.
Результат
ROAS 4,1, CPA 890 ₽ (−42%), выручка с таргета +68% при +12% бюджета.
