Кейс
Реклама
B2B и производство
Контекст B2B: квалифицированные заявки на оборудование
Задача
Снизить CPL B2B с 4 200 до ≤3 000 ₽ и поднять долю заявок с КП/ТЗ до 25%+.
-37%
CPL
+133%
доля КП
41
лидов/мес
Старт
Поставщик промышленного оборудования: 18 лидов/мес, CPL 4 200 ₽, только 12% с прикреплённым ТЗ. Смешан B2C трафик.
Что сделали
- Семантика 240 B2B-запросов: «купить станок», «поставка под ключ», отсечь «б/у», «аренда».
- Посадочная: форма с обязательным файлом ТЗ и полем ИНН — фильтр 34% спама.
- Минус B2C: 180 фраз, отдельные кампании только Search.
- Ретаргет LinkedIn на посетителей каталога >3 стр — 9 лидов по CPL 3 100 ₽.
- CRM: этапы «лид → КП → счёт» — оптимизация на этап КП отправлен.
- Менеджерам скрипт квалификации — доля КП 12% → 28%.
- Отчёт по ROI: 6 сделок на 2,4 млн ₽ из контекста за квартал.
- A/B оффера: «расчёт за 24 ч» vs «каталог PDF» — победитель 24 ч.
Результат
41 лид/мес, CPL 2 650 ₽ (−37%), 28% заявок с ТЗ (+133% к старту).
